Le succès d'une franchise commence par une étude de marché : Voici comment procéder

Lorsque vous réalisez votre propre étude de marché pour une franchise, veillez à poser les questions suivantes :

1. Existe-t-il une demande pour cette franchise sur le marché local ?

L’une des questions les plus importantes à poser lors de l’étude de marché d’une franchise est de savoir s’il existe une demande pour l’entreprise sur le marché local. Les investisseurs doivent tenir compte de la taille du marché, des habitudes d’achat des clients potentiels et des éventuelles barrières à l’entrée.

Par exemple, une franchise de nettoyage résidentiel peut être très demandée dans un quartier à forte concentration de professionnels qui ont peu de temps à consacrer aux tâches ménagères. Par ailleurs, une franchise peut ne pas être aussi performante dans une région où la population est principalement composée de familles avec des parents au foyer qui ont plus de temps à consacrer au nettoyage.

Pour déterminer la demande, les investisseurs doivent analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et la concurrence locale. Un autre moyen d’évaluer la demande consiste à réaliser des enquêtes ou des groupes de discussion pour mieux connaître les préférences et les habitudes des consommateurs. Ces informations peuvent aider les investisseurs à adapter leur stratégie de commercialisation et leur offre de services afin de mieux répondre aux besoins du marché local. Les investisseurs en franchise peuvent également contacter le franchiseur pour mieux comprendre la popularité de la marque et son potentiel de croissance dans la région.

2. Quelle est la réputation de la franchise sur le marché ?

La réputation d’une franchise peut avoir une incidence considérable sur son succès dans un domaine particulier et sur la perception globale de la marque par les clients potentiels. L’un des moyens d’évaluer la réputation d’une franchise consiste à consulter les avis en ligne et les évaluations des clients. Les sites web tels que Yelp et Google Reviews peuvent fournir des informations précieuses sur les expériences et les opinions des clients à propos de la franchise.

En outre, les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter peuvent également être utiles pour évaluer la perception de la franchise par le public. En analysant les commentaires des clients, les investisseurs peuvent mieux comprendre les forces et les faiblesses de la franchise et déterminer si elle correspond à leurs objectifs et au marché local.

3. Comment fonctionne le modèle économique de la franchise ?

Un modèle d’entreprise est un plan qui décrit la manière dont une franchise fonctionne et génère des revenus. Il est essentiel de comprendre le modèle d’entreprise d’une franchise pour déterminer son potentiel de réussite sur le marché local. Il s’agit d’examiner la stratégie globale de la franchise, ses procédures opérationnelles et ses sources de revenus. Par exemple, une franchise de café peut avoir un modèle d’entreprise qui repose sur une combinaison de commandes à consommer sur place et à emporter, ainsi que sur la restauration et les ventes en ligne. En comprenant comment la franchise génère des revenus et sert ses clients, les investisseurs peuvent mieux évaluer son potentiel de marché et sa rentabilité.

En outre, l’évaluation du modèle d’entreprise de la franchise peut aider les investisseurs à identifier les faiblesses potentielles ou les domaines à améliorer. Par exemple, si la franchise dépend fortement d’une seule source de revenus ou a des frais généraux élevés, elle peut ne pas être aussi résistante aux fluctuations du marché ou aux changements de comportement des consommateurs.

4. Quel est le potentiel de croissance de la franchise ?

L’un des moyens d’évaluer le potentiel de croissance d’une franchise est d’examiner son historique d’expansion. Combien de nouvelles unités de franchise la marque a-t-elle ouvertes au cours de l’année écoulée, et dans quelles régions ou quels pays ? Ces informations peuvent vous aider à déterminer le potentiel de croissance future et à identifier les marchés inexploités sur lesquels vous pouvez capitaliser. Il est également important d’examiner les projets d’expansion de la franchise, tels que de nouveaux produits ou services, et de vérifier s’ils correspondent aux tendances et aux demandes actuelles du marché.

Questions à se poser pour évaluer le potentiel de croissance d’une franchise :

• Quelle est la stratégie d’expansion de la marque ?

• Quelle est la demande pour les produits ou services de la franchise sur le marché ?

• La franchise propose-t-elle des produits ou des services uniques qui peuvent l’aider à se démarquer sur le marché ?

• Existe-t-il des tendances émergentes sur lesquelles la franchise peut s’appuyer pour stimuler la croissance ?

5. Quelles sont les performances financières des autres unités de franchise de la même marque ?

Pour mieux comprendre la rentabilité potentielle de la franchise, les investisseurs doivent examiner les performances financières d’autres unités de franchise de la même marque. Ces informations sont accessibles en consultant le document d’information sur la franchise (FDD), que les franchiseurs sont tenus de fournir aux investisseurs potentiels. Le FDD contient des représentations des performances financières (FPR), qui sont des données financières historiques sur les unités existantes du système de franchise.

Les FPR peuvent inclure des informations telles que le revenu moyen, le coût des marchandises vendues et la marge brute d’autres unités de franchise. Par exemple, si vous envisagez d’investir dans une franchise de lavage et d’esthétique automobile et que la FDD montre que le revenu moyen des unités existantes augmente régulièrement d’année en année, cela peut indiquer un fort potentiel de croissance pour la franchise. En revanche, si la FDD révèle que le revenu moyen est en baisse ou stagnant, il s’agit d’un signal d’alarme qui justifie un examen plus approfondi.

Lors de l’examen des FPR, il est important de prendre en compte d’autres facteurs, tels que l’âge et l’emplacement des unités de franchise. Par exemple, une nouvelle unité de franchise peut avoir des revenus inférieurs à ceux d’une unité bien établie, mais elle peut néanmoins avoir un fort potentiel de croissance. En outre, les unités franchisées situées dans des zones géographiques différentes peuvent avoir des performances financières variables en raison des différences dans les conditions du marché local.

6. Qui sont les concurrents sur le marché local et comment se situent-ils par rapport à la franchise ?

Savoir qui sont les concurrents sur le marché local et comment ils se situent par rapport à la franchise est essentiel pour déterminer le succès potentiel de la franchise. Les concurrents peuvent être des entreprises franchisées similaires ou des entreprises locales indépendantes qui proposent des produits ou des services similaires. Comprendre leurs forces et leurs faiblesses, leurs clients cibles, leurs stratégies de prix et leurs parts de marché peut aider l’investisseur à identifier les lacunes du marché et à différencier sa franchise de la concurrence.

Par exemple, un café franchisé peut être confronté à la concurrence d’autres chaînes de cafés, ainsi qu’à celle de cafés indépendants locaux. En étudiant la concurrence, vous découvrirez peut-être qu’il existe une forte demande pour le café biologique et éthique, que la franchise pourrait mettre en avant pour se différencier. En outre, la concurrence peut ne pas proposer d’options végétaliennes ou sans gluten, ce qui pourrait permettre à la franchise d’attirer un marché de niche de clients.