Guide du plan d'affaires E-2 : Création d'entreprise ou franchise

Rédiger un plan d’affaires E-2 convaincant. Découvrez la différence entre la création d’entreprise et la franchise et optimisez vos chances de réussite aux États-Unis.

Guide complet du plan d'affaires E-2

Si vous avez l’intention de vous installer aux États-Unis et d’y créer votre propre entreprise, vous envisagez probablement de demander un visa d’investisseur étranger E-2.

Lisez notre article ici pour en savoir plus sur le visa E-2 et ses conditions d’obtention.

Les deux façons les plus populaires d’entrer aux États-Unis par le biais du visa E-2 sont (1) la création d’une entreprise ou (2) l’achat d’une franchise américaine existante. plan d’affaires bien conçu.

Le contenu du plan d’affaires E-2 est spécifiquement adapté au type d’entreprise que vous créez aux États-Unis ; cet article sert donc de guide pour élaborer correctement votre plan d’affaires.

Il comprendra tout le contenu nécessaire pour les deux options, illustrant leurs différences et l’importance d’utiliser le bon schéma lors de la rédaction d’un plan d’affaires précis, complet et concis, et facile à lire et à comprendre.

Votre plan d’affaires E-2 doit principalement comprendre un résumé, une présentation de l’entreprise, vos produits et services, une description claire de l’objectif que vous poursuivez en développant et en dirigeant votre entreprise aux États-Unis, une analyse approfondie du marché, une stratégie de marketing bien conçue, une structure organisationnelle, votre plan d’embauche ou de dotation en personnel pour les cinq prochaines années, des projections financières sur trois à cinq ans, et des documents justificatifs.

Résumé de l'entreprise

La section « résumé de l’entreprise » du plan d’affaires E-2 doit servir d’introduction soignée à votre entreprise afin d’informer rapidement le lecteur, en l’occurrence les services de citoyenneté et d’immigration des États-Unis (United States Citizenship and Immigration Services (USCIS) de la nature de votre entreprise, en soulignant les raisons pour lesquelles vous ou votre entreprise pouvez prétendre au visa E-2 en tant qu’investissement rentable.

Il doit commencer par un une vue d’ensemble pour comprendre votre activité en un coup d’œil, contenant les date de constitution de l’entreprise, nom, et tout nom fictif enregistré, une brève description de votre entreprise ou le secteur d’activité, l’adresse complète de votre entrepriseheures d’ouvertureet site web de l’entreprise.

Nous vous recommandons également de faire suivre la vue d’ensemble par les sections suivantes de description de l’entreprise sous le résumé de votre entreprise :

Propriété de l’entreprise – inclure des informations telles que le lieu et la date de constitution de l’entreprise et les propriétaires de l’entreprise, y compris les pourcentages de propriété. N’oubliez pas que vous devez détenir au moins 50 % de votre entreprise (c’est-à-dire que le nom du demandeur détient 70 % et qu’un autre actionnaire détient les 30 % restants).
Emplacement – où se trouve votre entreprise, y compris une version résumée de votre contrat de bail et de brèves informations géographiques sur la ville où elle se trouve.
Raison de créer l’entreprise – cette section décrit la raison pour laquelle vous créez votre entreprise aux États-Unis ou achetez une franchise américaine. Vous pouvez utiliser des statistiques et des études pour étayer votre raisonnement et démontrer que votre entreprise est viable et qu’elle a un potentiel de croissance.
Création d’entreprise
exemple : « Une étude de 2021 indique qu’il y a une augmentation de la demande de café, de cuisine et de produits de boulangerie italiens en Floride » ; « Une majorité d’Américains boit du café tous les jours » ; « Il n’y a pas de café italien dans les environs » ; « .Nom du candidat est un expert en cuisine italienne et en méthodes de préparation du café, avec une expérience antérieure dans le domaine de l’hôtellerie, etc.
Franchise
exemple : « Le franchiseur dispose d’un modèle d’entreprise rentable qui a fait ses preuves… » ; « Le candidat est confiant dans sa capacité à développer le café aux États-Unis et utilisera son expertise en matière de cuisine italienne, etc. On estime que l’État passera de X à Y % entre 2020 et 2030″ ; « Le franchiseur offre une formation et une assistance rigoureuses, y compris… etc.
Employés – un bref tableau décrivant les employés dont l’entreprise a besoin, y compris les salaires proposés.
Résumé de l’investissement – la section consacrée à l’investissement doit comprendre une ventilation détaillée des fonds que vous investirez dans votre entreprise, y compris le montant total de l’investissement nécessaire à la création de l’entreprise, ventilé selon les catégories nécessaires (par exemple, achat d’équipement, fonds de roulement, stocks, etc.) Les sources de financement doivent être clairement définies, qu’il s’agisse d’épargne personnelle, de dons, d’investissements, etc., ainsi que les preuves de la légitimité et de la disponibilité de ces fonds.

Pour une création d’entreprise avec une affiliation étrangère :

Inclure une brève section sur les filiales étrangères dans le résumé de l’entreprise :

Société affiliée étrangère ou société mère – inclure un bref aperçu de la société affiliée étrangère (c’est-à-dire la société mère), y compris la date et le lieu de sa création, la participation de la société affiliée (en %), le site web, les coordonnées et les réalisations notables (c’est-à-dire les ventes, le chiffre d’affaires, etc.).

Pour une franchise :

Les deux sections suivantes doivent être incluses dans le résumé de l’entreprise :

Historique de la société du franch iseur – cette section doit contenir des informations détaillées sur la franchise, telles que son histoire, sa réputation et son succès. Vous devez expliquer pourquoi vous avez choisi cette franchise, en démontrant votre compréhension de son fonctionnement et de son modèle d’entreprise, afin de convaincre l’arbitre de l’USCIS de votre capacité à développer votre entreprise.
Contrat de franchise – cette section résume les principales conditions du contrat de franchise, y compris les redevances, les frais de marketing et toutes les autres obligations financières. Inclure l’ensemble de l’assistance et de la formation du franchiseur, y compris l’accès aux systèmes et ressources propres à la franchise, en démontrant votre relation avec le franchiseur. Si possible, joignez les états financiers de la franchise pour illustrer sa stabilité et son potentiel de rentabilité. Dans l’ensemble, vous devez démontrer votre capacité à faire face à vos obligations financières au-delà de l’investissement initial requis.

Offre de l'entreprise

Cette section du plan d’affaires E-2 met en évidence les produits et/ou services de l’entreprise, y compris leurs caractéristiques, leurs descriptions et leurs prix.

Il aborde également la question de vos clients cibles, de la valeur que vos offres leur apportent et des raisons pour lesquelles votre entreprise sera couronnée de succès. Nous recommandons les sections suivantes :

Nature de l’entreprise – il s’agit d’un bref paragraphe expliquant ce que l’entreprise propose (par exemple, Nom de l’entreprise exploite un café spécialisé dans le café et la cuisine italiens. Ses produits comprennent du café, des brunchs, des snacks et des desserts. Elle propose également des services de restauration dans la ville, l’État.)
Produits et/ou services – cette section permet de détailler les produits et les services, avec des descriptions et des détails supplémentaires sur chaque offre. Par exemple, une liste complète des cafés, brunchs, snacks et desserts proposés par le café, ainsi que de son service de restauration. Inclure les prix.
Clients ciblés – décrivez vos clients ciblés. Vous pouvez utiliser des données démographiques telles que l’âge, le sexe, etc.
Facultatif : Clients existants et potentiels – avez-vous déjà des clients ? Avez-vous déjà entamé des discussions avec des clients potentiels ? Si c’est le cas, vous pouvez les ajouter.
Proposition de valeur – énumérer et décrire les propositions de valeur de votre entreprise. Cette section doit clairement illustrer la valeur que vos services ou produits apportent à l’adjudicateur de l’USCIS. Pourquoi êtes-vous meilleur que les autres concurrents dans la fourniture de vos produits ou services ? Quelles valeurs vos produits et services offrent-ils, et comment ?
Succès escompté – cette section doit démontrer pourquoi votre entreprise est sur la voie du succès. Quels sont les facteurs qui contribueront à la rentabilité et à la croissance de votre entreprise ?
Création d’entreprise
Exemple : pour un café, vous pouvez mettre en avant la forte consommation de café dans la région où vous vous installez, le caractère unique de votre offre, la faible concurrence, l’efficacité de vos opérations commerciales, l’emplacement stratégique et attrayant de votre café, etc.
Franchise
Exemple : vous pouvez souligner à quel point la franchise est unique dans cette région, vos droits exclusifs sur la ville, la demande et le succès de la franchise, l’excellente reconnaissance de la marque de la franchise dans l’État, etc.

Analyse du marché

Cette section du plan d’affaires E-2 est essentielle et doit présenter une analyse de marché approfondie et bien rédigée, étayée par des références fondées et valables, telles que des statistiques, des études, des recensements, etc.

Il doit également comprendre une analyse comparative des concurrents et une section sur les opportunités de marché. Nous recommandons les sections suivantes :

Vue d’ensemble du marché – vous devez fournir une vue d’ensemble du secteur ou du segment dans lequel votre entreprise exercera ses activités. Utilisez des ressources valables telles que des statistiques, des études de marché réputées et des données de recensement.
Étude de marché et marché cible – cette section nécessite une étude de marché approfondie afin de recueillir des informations sur votre marché cible. Vous pouvez utiliser des recherches primaires et secondaires pour étayer vos conclusions. Vous devez convaincre l’arbitre de l’USCIS de l’attrait de votre marché cible et de la manière dont votre entreprise est idéalement positionnée pour répondre à ses besoins.
Analyse des concurrents – cette section vous permet de comparer votre entreprise à vos concurrents directs et indirects sur le marché, en comparant leurs forces, leurs faiblesses, leurs propositions de valeur et leurs stratégies de prix aux vôtres. Dans l’ensemble, vous devez mettre en évidence la manière dont votre entreprise se différencie de ses concurrents, offrant ainsi des positions de valeur supérieures.
Opportunité de marché et potentiel de croissance – Des ressources valables doivent être fournies à l’appui de cette section. Les données recueillies doivent être analysées afin d’identifier les opportunités, les lacunes et les besoins non satisfaits du marché auxquels votre entreprise peut répondre. En outre, vous pouvez évaluer le potentiel de croissance du marché en termes de chiffre d’affaires, de tendances sectorielles et de clientèle, en décrivant le potentiel et le positionnement de votre entreprise pour tirer parti de ces opportunités de croissance.

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Stratégie de marketing

Cette section du plan d’affaires E-2 doit démontrer votre stratégie de développement du marché et la manière dont vous vous engagerez sur le marché américain.

N’oubliez pas d’illustrer ce qui rend votre entreprise différente ou ce qui vous distingue de vos concurrents et votre positionnement sur le marché. Nous recommandons les sections suivantes :

Stratégie de développement – comment êtes-vous positionné et comment allez-vous vous engager sur le marché américain ? Cette section doit démontrer brièvement le positionnement de votre entreprise sur le marché. Vous devez également inclure une liste des actions de marketing que vous entreprendrez pour atteindre vos clients cibles et générer de nouvelles pistes.
Pour une création d’entreprise – vous êtes libre de concevoir vos propres actions de marketing pour pénétrer le marché américain, par exemple en utilisant un site web informatif, attrayant et optimisé pour les moteurs de recherche ; en dialoguant avec les clients et en générant des prospects par le biais des médias sociaux ; en adhérant à des associations ; en créant et en distribuant du matériel de marketing, en lançant des campagnes de lettres d’information, etc.
Pour une franchise
– vérifiez les restrictions en matière de marketing et ce que le franchiseur autorise. Les franchises sont souvent soumises à des restrictions en matière de marketing afin de protéger la réputation de leur marque, d’en assurer la cohérence et de tirer parti des efforts publicitaires collectifs. Le document de divulgation de la franchise (FDD), remis aux franchisés avant la signature d’un contrat de franchise, mentionne souvent ces limitations en matière de marketing. Il comprend également les pourcentages consacrés aux efforts de marketing pour l’ensemble du système de franchise.

Par conséquent, avant d’élaborer vos actions de marketing, reportez-vous d’abord à la FDD et à votre contrat de franchise. Ainsi, au lieu d’indiquer que vous créerez votre propre site web, vous utiliserez celui du franchiseur.

De même, au lieu de créer vos propres pages de médias sociaux, vous utiliserez celles du franchiseur. Vous pouvez également écrire que vous demanderez l’autorisation de votre franchiseur pour chaque nouveau plan d’action marketing que vous élaborerez.

Avantage concurrentiel – qu’est-ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents ? Qu’est-ce qui rend votre offre unique ? Quelle est la valeur ajoutée que vous apportez et qui ne peut être trouvée ou reproduite ? Cette section doit convaincre l’adjudicateur de l’USCIS que vos forces et avantages uniques conduiront à la rentabilité grâce à votre proposition de valeur convaincante et à votre avantage concurrentiel durable. Vous pouvez mentionner les actifs de propriété intellectuelle que votre entreprise possède, l’efficacité et la rentabilité de vos activités, vos produits ou services uniques, votre stratégie de différenciation du marché, etc.

Gestion et personnel

Cette section du plan d’affaires E-2 présente les principaux membres de votre équipe de direction, ce qui est essentiel pour convaincre l’arbitre de l’USCIS de votre compétence et de celle de votre équipe, et souligne le potentiel de l’entreprise à créer des emplois au fur et à mesure de sa croissance. Inclure les éléments suivants dans cette section :

Votre curriculum vitae – mettez en avant votre expertise, vos compétences et vos antécédents qui vous rendent apte et qualifié pour développer votre entreprise, en particulier si vous avez déjà une expérience pertinente dans le même secteur d’activité.
Membres clés – cette section comprend les membres clés de votre équipe de direction, y compris leur nom, leur poste, leurs aptitudes, leurs compétences, leurs qualifications, leurs succès antérieurs et leurs antécédents pertinents qui les rendent aptes à remplir leurs fonctions.
Structure organisation nelle – cette section doit présenter une vue d’ensemble de la structure organisationnelle de votre entreprise, en définissant les rôles clés au sein de l’entreprise, y compris la direction, les opérations, les ventes, le marketing, les finances et les autres fonctions et départements nécessaires. Il doit être structuré de manière à soutenir efficacement la fonction et la croissance de l’entreprise.
Plan de personnel – vous devez décrire le plan d’embauche et les besoins en personnel de votre entreprise, en précisant les employés requis. Cette section doit démontrer à l’arbitre de l’USCIS comment votre entreprise créera des emplois aux États-Unis.

États financiers

Enfin, la dernière section du plan d’affaires E-2 est une analyse financière de votre entreprise. Il comprend des états financiers complets démontrant que votre entreprise est financièrement viable, qu’elle est capable de générer des revenus et qu’elle peut supporter votre investissement initial et vos dépenses opérationnelles courantes.

Utilisez des hypothèses réalistes basées sur des études de marché et des références sectorielles applicables à votre entreprise. Inclure les éléments suivants :

Prévisions de vente – cette section présente les prévisions de chiffre d’affaires de votre entreprise, généralement pour les trois à cinq premières années.
Compte de résultat (profits et pertes ) – cette section résume les revenus, les dépenses et les pertes nettes de votre entreprise, y compris les détails des ventes prévues, du coût des marchandises vendues, des dépenses d’exploitation et des autres revenus et dépenses, démontrant ainsi la rentabilité de l’entreprise.
Tableau des flux de trésorerie – il présente les entrées et les sorties de trésorerie de votre entreprise, en fournissant des informations sur la trésorerie générée par vos activités, la trésorerie utilisée pour les investissements et les flux de trésorerie provenant des activités de financement. Il évalue la capacité de l’entreprise à gérer efficacement ses liquidités.
Bilan – le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise, généralement à la fin d’un exercice, qui présente l’actif, le passif et les capitaux propres de l’entreprise. Il permet d’avoir un aperçu de la solvabilité, de la liquidité et de la stabilité financière de l’entreprise.

Bien qu’il puisse présenter des similitudes avec le plan d’affaires d’une entreprise de création E-2, le plan d’affaires d’une franchise se concentre sur la présentation d’une marque de franchise établie, d’une clientèle existante, d’un modèle d’entreprise éprouvé, d’une crédibilité, du système de soutien du franchiseur et de ses projections financières.

Elle bénéficie des processus ou systèmes prédéfinis de la franchise et de stratégies de marketing cohérentes, ce qui facilite sa mise en place. Vous devez cependant évaluer soigneusement les possibilités de franchise (et il y en a beaucoup !) et adapter votre plan à votre situation et à vos objectifs.

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L’élaboration d’un plan d’affaires E-2 complet mais facile à comprendre peut s’avérer décourageante et compliquée, en particulier pour les entreprises complexes.

Pour une demande de visa E-2 en toute sérénité, il est préférable de travailler avec nos experts, qui travailleront en étroite collaboration avec vous pour adapter votre plan d’affaires à votre vision, en le traduisant en un récit convaincant mettant en évidence le potentiel et la rentabilité de votre entreprise. Cliquez ici pour vous renseigner.

Guide du plan d'affaires E-2 : Création d'entreprise ou franchise

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